Já! listin að semja án þess að gefa eftir

Bók um samningatækni

Höfundar þessarar bókar starfa báðir við sérstaka samningatæknistofnun við Harvardháskólann í Bandríkunum. Þessi stofnun kom m.a. við sögu í Camp David – samkomulaginu fræga milli Egypta og Ísraela. (Heimild: bakhluti bókarinnar)

Bókin Já! listin að semja án þess að gefa eftir er skipt niður í 4 kafla, þeir eru:

• Viðfangsefnið
  • Ekki karpa um kröfur
• Aðferðin
  • Greindu að fólk og viðfangsefni
  • Einbeittu þér að hagsmunum, ekki kröfum
  • Hugsaðu upp leiðir sem eru báðum til hagsbóta
  • Leggðu áherslu á hlutlægar viðmiðanir
• Já, en…
  • Hvað skal gera ef viðsemjendurnir eru öflugir? (Finndu Bestakost – besta valkostinn annan en samninga)
  • Hvað skal gera ef þier láta sér ekki segjast? (Kínverska aðferðin)
  • Hvað skal gera ef þeir beita bellibrögðum? (Að hemja harðskeyttan samningamann)
• Lokaorð
• Sundurliðað efnisyfirlit

Ástand: gott